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Studiengänge

Studium neben dem Beruf: Master Sales Management an der FOM

Von der Idee, zu der Vermarktung und dem anschließenden Verkauf eines Produkts ist es ein langer Weg. Wer ein Experte in diesen Bereichen werden und bei allen Schritten live dabei sein will, kann sein Know-how mit dem Master-Studiengang Sales Management an der FOM erweitern.

Kurzbeschreibung: Sales Management M.Sc. an der FOM

Im Master-Studiengang Sales Management gewährleisten Sales-Experten aus der Wirtschaft sowie renommierte Professoren der FOM Hochschule die praxisnahe und wissenschaftlich fundierte Vermittlung des fachspezifischen Management Know-hows.

In die Lehre fließen dabei nicht nur die Erfahrungen der Spezialisten ein, sondern auch die Erkenntnisse aus Forschungsprojekten zum Fachbereich. Ein Projekt, das die FOM in Kooperation mit dem Deutsche Marketing-Verband durchführt, befasst sich mit Qualifizierungsmöglichkeiten für Sales-Fachkräfte vor dem Hintergrund der sich wandelnden Rahmenbedingungen und steigenden Leistungsanforderungen. Da Sales Marketing ein noch relativ junges Forschungsfeld ist, bieten sich für wissenschaftlich ambitionierte Studierende beste Möglichkeiten, eigene Impulse zur Vertiefung des Kompetenzbereichs beizutragen.

Sie beenden Ihr berufsbegleitendes Master-Studium in Sales Management mit dem akademischen Grad Master of Science (M.Sc.).

Studiengang Sales Management M.Sc. im Überblick
Voraussetzungen
  • Hochschulabschluss (Diplom, Magister, Bachelor, Staatsexamen) einer Universität, Fachhochschule der Dualen Hochschule mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mindestens 60 Credit Points
    oder
  • Hochschulabschluss gleich welcher Fachrichtung und anderthalbjährige einschlägige Berufserfahrung (hierbei muss der Brückenkurs BWL Grundlagen absolviert werden)
    und 
  • aktuelle Berufstätigkeit (in Ausnahmefällen kann davon abgewichen werden.)
Studienbeginn

jeweils im März bzw. September eines jeden Jahres (abhängig vom Studienort) Erstmalig Start zum Sommersemester 2013

Anmeldeschluss: 6 Wochen vor Semesterbeginn (ggf. ist auch eine kurzfristigere Anmeldung möglich)

Studiendauer 5 Semester
Vorlesungszeiten
In der Regel alle zwei Wochen an einem Abend unter der Woche von 18:00 bis 21:15 Uhr sowie in der gleichen Woche Freitag von 18:00 bis 21:15 Uhr und Samstag von 8:30 bis 17:00 Uhr.
Studiengebühren

Immatrikulationsgebühr: 1.580 Euro, einmalige Immatrikulationsgebühr

Studiengebühr: 9.480 Euro, zahlbar in 24 Monatsraten à 395 Euro

Prüfungsgebühr: 350 Euro, einmalige Prüfungsgebühr zum Ende des Studiums

Gesamtkosten: 11.410 Euro, beinhaltet Immatrikulationsgebühr, Studiengebühr und Prüfungsgebühr

Mögliche Studieninhalte

1. SEMESTER

  • Entscheidungsorientiertes Management
  • Integriertes Marketing- und Vertriebsmanagement
  • Angebotspolitik
  • Transfer Assessment

2. SEMESTER
  • Schlüsselkompetenzen
  • Projekt: Electronic Business im Bereich Sales Management
  • Wissenschaftliche Methodik und Forschungsforum
  • Vetriebsplanung und -controlling
  • Transfer Assessment

3. SEMESTER
  • (e)Customer Relationship Management
  • Projekt: Markt- und Wettbewerbsforschung
  • Internationaler Vertrieb
  • Projekt: Angewandtes Vertriebsmanagement
  • Transfer Assessment

4. SEMESTER
  • Master-Thesis und Kolloquium (zzgl. Exposé und Thesis Day)
  • Transfer Assessment

Studieninhalte können je nach Studienort/Studienbeginn variieren 
Abschluss Master of Science (M.Sc.)
Tätigkeitsfelder

Das Studium qualifiziert für folgende Aufgaben:

  • Entwicklung von Vertriebskonzepten inklusive Controlling
  • Mitarbeit bei der Angebotskalkulation und Angebotserstellung
  • Auf- und Ausbau sowie Pflege von Schlüssel- Kunden
  • Erarbeitung von kundenpotenzial-, Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Optimierung der Kundenzufriedenheit durch Kundenbindungsinstrumente
Zielgruppe

Berufstätige mit erstem wirtschaftswissenschaftlichem Abschluss, die Management-Spezialisten im Vertrieb werden wollen und ihre vorhandenen Spezialkenntnisse aus dem Erststudium wissenschaftlich fundiert vertiefen wollen.

Kontakt zur Hochschule

Adresse:
FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige Gesellschaft mbH
Leimkugelstraße 6
45141 Essen

Ansprechpartner:
Zentrale Studienberatung

Tel. 0800-1 95 95 95 (gebührenfrei)
Fax 0800-8 95 95 95 (gebührenfrei)

Webseite:
http://www.fom.de